一、市场分析
（一）市场概况
        开运助吉之说，源自中国古代早期，距今已有几千年的文化传统。古代帝王每遇大事，常常祈愿驱走灾祸，护佑天下苍生。在民间不论大人小孩很多人也都要佩带一些寓意吉祥的饰品，认为这样才能消灾，保平安，行大运，实现心愿等。这就是具有浓厚东方文化特色的“开运福文化”！
        根据对开运福文化市场的调查显示：目前的开运福文化市场过于单调、零散，没有集中专卖场所，有的只是附属销售，产品单一、购买不便，根本满足不了人们的迫切需求；开运福文化市场处于一种有市无货、或有货也不专不全的状态、专卖店销售根本不存在，而且此类现有产品缺少专业内涵，有失灵动，为此消费者的需求得不到满足，市场资源得不到有效利用。
（二）七大优势
◆1、品牌优势：彩呐首次提出和开创了“开运福文化主题店”，这就标志着其在此类市场领域先入为主的领导地位，具有极高的知名度和美誉度；
同时在淘宝网开设网上旗舰店、配合产品销售建设的自有媒体平台“爱买网”、与各类媒体建立多种形式的合作关系，具有强大的宣传优势、客户资源共享优势、营销优势；
◆2、名师坐阵：彩呐开运佩物专卖店特聘易学专家陈春琦老师为总部首席顾问，只要是我们的加盟商，每年均有两次机会得到陈老师亲临加盟店坐阵，为消费者开运、居家办公风水调整等，从而带动名人的市场效应，大大推动加盟商的产品销售量。同时总部还将聘请其他知名大师不定期助阵。
◆3、强势营销: 彩呐开运佩物专卖店营销运营商为曲直般若企业管理咨询有限责任公司。该公司在国内营销实践领域具有很强的策划、实践和创新能力，将为每一个加盟店终生提供每年每季全程营销服务。
◆4、低门槛低成本：最低只需投资8200元的 “彩呐开运佩物展销柜”，就能实现辉煌创业的老板梦！
附：8200元的“彩呐开运佩物展销柜”的 主要配备：
（1）、展销柜2200元，规格：长1.2m*高1.8m*宽0.6m
（2）、配套产品4000元：
l 生肖系列红玉髓、桃木两个品种36个单品；
l 手链系列手链花、圆珠手链、手排三个品种30个单品；
l 项链系列吊坠、圆珠链两个品种10个单品；
l 护身符系列桃木、卡纸、福袋三个品种15个单品；
l 挂件系列车挂、手机挂（包挂）两个品种9个单品；
（3）、品牌保证金：2000元
◆5、低租金：占地空间小，可以在人流量大的地方，如步行街、超市、商场电梯口、服装店、饰品店、餐饮店侯座区、＊＊口铺位等等零售店面内拼租，有效节省入场费、装修费、现金和投资额。
◆6、低风险：

（1）、可退换货：在不影响二次销售的情况下，合理退换货服务，降低经营风险；
 （2）、可折旧退柜，在完好无损的情况下，专柜12个月内可折旧退款（三个月内9折，六个月内8折，12个月内6折）；
◆7、高回报：利润空间高、现金交易、现卖现结，顾客会员终身制终身获利。

二、投资回报

三、加盟方式
（一）、加盟条件:
★ 特许加盟：
1、 店铺自有或取得租期至少六个月；
2、 认可彩呐开运佩物专卖店经济项目；
2、有一定的经济基础；
3、 所选店面符合要求：专柜面积不小于1.5平米，专卖店面积不小于5平米。
★ 委托代销
1、 店铺自有或取得租期至少一年；
2、 履约保证金3000元；
3、 契约期：至少六个月
（二）、加盟流程:
1、 熟读方案：熟读加盟方案。
2、 填写表格：填写申请表格，一周内回复是否通过。
3、 查看合同：总部确认收到加盟费批准后，传给《加盟合同》
4、 传店面图：加盟商确定店面后，将店面内部布局图通过QQ/邮件/传真给总部。
5、 指定装修：总部通过风水布局找出财位，指点装修和店面布局。
6、 测试发货：装修快结束时，进行业务开卷考试，总部传给试卷，及格后发首批货。
（三）、开设彩呐开运佩物专卖店投资规模有多大？
因城市不同、投资人预期不同，不能一概而论，主要的投资支出有：
1、 首期店铺租金
2、 装修费用
3、 首期进货费用
4、 部分流动资金等。
A独立专柜：投资规模约在8000-1万元左右。
B主题店：投资规模约在2-3万元左右。
C形象店：投资规模约在3-5万元左右。
D旗舰店，投资规模约在5-10万元左右。
（四）、对彩呐开运佩物专卖店全国连锁店的选址有什么要求？
１、交通方便，休闲商业区/居民休闲区/旅游景点区，人流量大。
２、店的前后不能正对：医院/火葬厂/枯树/烟筒/垃圾站等等，方方正正比较好
３、所有加盟店都要按照总部约定装修（详见装修效果图）。
（五）、加盟方式和费用：
１、 区域保护制度（先办理手续付全款者先成立）不允许转让。
２、 零加盟费。按加盟时间先后，交纳品牌保证金（不做可退）。
附:品牌保证金交纳额度:
加盟店次序 品牌保证金交纳费用

３、 按照进货价进货，无须交纳加盟管理费。
四、加盟支持
（一）、开业前支持
1、开业前店址选取风水指导（差旅费用由专卖店负责）
2、协助分析商圈和商铺的价值
3、进货、配货建议；
4、店铺陈列指导；
5、店主/店员现场培训；
6、开张特别促销支持。
（二）、日常经营管理的指导支持：
1、彩呐开运佩物专卖店（主题店）授权牌。
2、商圈的相对确定，确保利润空间。每城市对店数有科学限制，60公里范围内不批准开设其它的彩呐开运佩物专卖店。
3、宣传支持：在经营过程中总部不断提供各种宣传方式的指导。总部首先利用自有的宣传平台提供强势宣传，同时在特定的全国性或地方性宣传时，各地彩呐开运佩物专卖店作为总部的重要组成部分一并宣传。形式包括网站、电视电台、报纸杂志、宣传单业和产品说明书等。
4、推广支持：总部将不断更新宣传图和其它方式的宣传材料，提供给专卖店进行推广工作。每季度推出针对性的推广方案和活动。
5、享受彩呐开运佩物专卖店全国连锁管理总部开发的特有品牌产品、其它项目等特别待遇。
6、培训支持：产品培训（产品知识与销售技巧）、经营培训（经营管理与成本控制）、业务培训（订单、流程、换货）、市场培训（市场分析、消费心态）、员工培训（心态培训、沟通方法、团队建设、生涯规划、服务力塑造）
7、销售支持：

（1）配货：按季度促销方案进行进货配赠
（2）各地各店实战销售经验总结推广指导，利于单店季度销售盈利及持续增长
（三）、品牌广告宣传支持：
1、提供统一形象的装修效果图及相关标准。
2、媒体宣传
3、年度专刊宣传
五、经营模式
彩呐开运佩物专卖店全国连锁店的宗旨是“低门槛加盟，帮扶式经营” ，以大众价位销售吉祥物为主，组织《风水沙龙》和《禅修文化》为辅，从中培养大客户群体。
（一）、销售开运吉祥物：一般建议分店内备有充足的货源，已有的单品都需备货作为展示和销售，比较大的吉祥物需要提前预定，分店内现有的吉祥物可以随时销售。
（二）、开运吉祥套餐：
接福套餐\迎禄套餐\祝寿套餐 ；旺财套餐\贺喜套餐\旺宅套餐
（三）、专卖店在当地组织易学文化讲座：
专卖店不仅可以组织顾客也可以联系当地的企业、房地产开发公司、个人家居装修等等，合作开展《风水沙龙》、《禅修文化》收费项目。
以上收费项目中产生的所有收入（如门票、销售吉祥物的收入）扣除劳务讲座费和食、宿、行的费用外，按约定比例分成（原则上专卖店享有85%分成）。
六、市场策略
（一）、目标顾客
1、有开运转运信仰的普通消费者
2、企事业中认同开运福文化的消费者
3、向家人或朋友送礼表达祝福和关怀的消费者
4、春节等传统节日找彩头图吉利的消费者
（二）、产品卖点：爱 希望 成功
（三）、价位：以普通人消费得起的价格为起点，高中低三个档位；产品零售价要求专卖店原则遵从“开运不打折，折价即折运”和“买赠”的销售技巧；单店产品毛利润率40-50%。
（四）、渠道：总部开设5个直营店，作为产品销售试营点，通过实地参与总结销售经验和销售技巧，确保对每个加盟店销售培训务实有效；所有加盟店接受总部统一归口管理，做到营销策略全国统一和培训辅导统一。
（五）、对销售吉祥物业务的流程 ：一般建议在店内备有足够的货源，比较大的吉祥物需要提前预定，并需要客人预付45%的订金（配送货时间在5—9个工作日内完成）。
（六）、 实地操作风水的业务流程：建议专卖店在当地组织多家客户，尽量去一次可多看几个，这样的好处既可以降低陈老师来往的费用增加分店销售吉祥物的收入，又可以提高分店的知名度产生一定的当地名人效应（所有分店应该重视和加强这方面的工作）。
（七）、其他项目和活动必须在道德和法律范围内开展。
（八）、促销：每季度推出统一活动，所有专卖店绝对遵守执行。
（九）、核心竞争力：高素质高文化修养的项目运营团队，独特个性丰富内涵不断创新的产品，强大的营销操控能力，完善独特的网络
七、品牌管理
（一）、统一形象
       统一的VI形象风格和装修风格
（二）、统一产品
       统一的配货管理、新品上市和营销政策
（三）、统一价格
统一的营业规范和零售价格
（四）、统一服务
       统一的客户管理和售后服务
八、装修效果图
（一）、店外
（略）
（二）、店内
（略）

九、加盟联系方式

Http://www.xbaimai.com
E-mail:lztruthfirst@126.com
QQ:101974585(请注明彩呐加盟)
24H-TEL：13919255632

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